Stratégie marketing
Une bonne stratégie est le point de départ de votre succès marketing. Le marketing B2B est complexe car il nécessite d'impliquer de multiples parties dans un long processus d'achat. Mais nous sommes là pour vous aider. Notre équipe d'experts du marketing B2B vous aide à élaborer des stratégies personnalisées qui trouveront un écho auprès de votre audience cible.
Le marketing B2B dans les règles de l'art.
Qu'est-ce qu'une stratégie marketing ?
Il est difficile d'obtenir un marketing B2B efficace. Entre les exigences créatives, les limites budgétaires et les décisions relatives aux canaux de distribution, les marketeurs prennent en compte de nombreux éléments lorsqu'ils élaborent leur stratégie. Cependant, le facteur le plus déterminant d'un marketing efficace est votre audience. Nous vous aidons à définir et à comprendre votre audience cible pour ensuite définir comment vous pouvez l'atteindre.
Qu'est-ce qu'une bonne stratégie marketing B2B ?
Le marketing destiné aux entreprises est très différent du marketing destiné aux consommateurs individuels. Le marketing B2B cible les besoins, les intérêts et les défis des personnes qui effectuent des achats au nom ou pour le compte de leur organisation (plutôt que pour elles-mêmes), faisant ainsi de l'organisation le client. En B2B, le marketing doit aborder les points suivants :
Axé sur le retour sur investissement, l'efficacité et l'expertise
Guidé par la logique et l'aspect financier.
Souhaite être éduqué, informé
Doit s'entretenir avec les responsables hiérarchiques avant de prendre une décision d'achat.
Effectue des achats pour des solutions à long terme, ce qui entraîne un cycle de vente plus long
Par conséquent, les stratégies de marketing efficaces doivent aborder tous ces points dans le cadre d'une approche omnicanale fondée sur un contenu de haute qualité et sur des données.
L'impact instrumental du marketing sur les entreprises B2B
27%
des prospects sont prêts à être pris en charge par l'équipe de vente
mais seulement 35 % des entreprises mènent des campagnes de maturation des prospects
80%
des acheteurs B2B
s'attendent à une expérience B2C
57%
du processus d'achat
les décideurs sont à 56% de leur processus d'achat avant de prendre contact avec une entreprise
51%
des entreprises
n'ont pas de stratégie claire et définie
68%
des entreprises
ont du mal à obtenir suffisamment de prospects B2B de qualité
79%
des leads
échoue à se convertir en ventes
Stratégie Marketing avec MyDigipal
Un détail peut faire toute la différence dans la performance de votre campagne. Consultez notre checklist stratégique ci-dessous et contactez-nous pour en savoir plus.
1. Analyse de l'audience
Comprendre en profondeur votre audience et identifier les canaux à exploiter pour l'atteindre efficacement.
2. Alignement des équipes Ventes / Marketing
Guider le changement en interne et assurer une cohésion entre vos équipes de vente et de marketing. Une collaboration efficace entre Responsable du développement commercial / Responsable de compte Digital augmente les conversions.
3. Canaux et budget
Définir les canaux et le budget nécessaires pour mener à bien vos campagnes en tenant compte de la complexité de votre organisation.
4. Contenu
Mettre en place les bons process et directives créatives pour produire un contenu percutant adapté à votre audience cible.
5. Stratégie de campagne
Définir une stratégie adaptée pour lancer des campagnes sur différents canaux.
6. Suivi et développement
Créer un système de reporting complet et transformer les informations en nouvelles initiatives digitales. Les opportunités deviennent illimitées et nous sommes proactifs dans ce domaine.
Total du marché disponible
Marché disponible et utilisable
Segment d'Audience Idéale
Relations entre le marketing et la vente
Laissez les résultats vous convaincre
"Une stratégie de marketing renforcée grâce à Mydigipal"
"Nous cherchions à améliorer nos efforts en marketing digital, malgré un manque d'effectif dans l'équipe marketing et plus de 12 outils internes pour gérer tous les aspects du marketing digital. MyDigipal a été en mesure de relever des défis importants, à rattraper notre retard numérique et à opérer avec succès une refonte de notre stratégie ABM sur LinkedIn. Très impressionnant".
"MyDigipal nous a aidés à transformer les défis de la digitalisation en en croissance."
"Dès le départ, l'expertise de MyDigipal a été inestimable. Ils ne se sont pas limités à fournir des conseils, mais se sont pleinement investis dans notre mission. Leur contribution a été déterminante dans la mise en place d'une stratégie digitale fructueuse dans le secteur B2B. Grâce à leur implication, nous avons généré un nombre important de prospects de grande valeur, enregistré une augmentation significative des conversions et mis en place un tableau de bord complet pour surveiller nos performances sur l'ensemble des canaux. Cela a posé les bases d'un avenir aussi prometteur que la technologie AI, que nous défendons."
"Stratégie ciblée"
"Nous avons sollicité cette agence pour améliorer nos efforts marketing et notre pipeline de ventes. La stratégie ABM mis en place par MyDigipal a permis à Quantum Metrics d'identifier et de se concentrer sur les comptes cibles les plus précieux. Nous avons constaté une meilleure qualité de prospects et des taux de conversion plus élevés. Nous avons pu accélérer le processus de conclusion des transactions de 30% !"
Panorama des services MyDigipal
Le déploiement de l'ABM nécessite une équipe collaborative. Immergez-nous dans l'ensemble de votre écosystème de services de vente et marketing pour atteindre vos objectifs.
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FAQ
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Qui est inclus dans la gestion des paid media ?
L'ABM est une stratégie de croissance hyperciblée qui réunit les équipes de vente et de marketing pour créer des campagnes personnalisées destinées à un ensemble identifié de comptes cibles à forte valeur.
Quel retour sur investissement (ROI) attend-on de la campagne en cours ?
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Y a-t-il un montant minimum à dépenser ?
Cela dépend principalement de l'emplacement de vos comptes clés. Pour un compte B2B, LinkedIn sera crucial ; l'utilisation de la recherche payante, de l'e-mail et éventuellement du publipostage peut être nécessaire. L'essentiel est de savoir comment atteindre votre public là où il est le plus actif, en alignant vraiment votre entreprise sur la leur pour obtenir les meilleurs résultats possibles.