Account Based Marketing
Il faut tout un village pour mettre en place ABM, déterminer où en est votre entreprise et obtenir le soutien adéquat pour vous rapprocher du flux de revenus idéal auquel vous aspirez. Découvrez notre collection de contenus en rapport avec ABM, et n'hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions.
Qu'est-ce que l'ABM ?
Il faut un village pour faire du marketing basé sur les comptes. Ce n'est pas une solution, ce n'est pas Display ads, ABM est une stratégie collaborative pour se concentrer sur la qualité et la précision, plutôt que sur la quantité et le bruit.
Les méthodes traditionnelles ne fonctionnent plus autant, les règles sont de plus en plus strictes (GDPR), une nouvelle ère devait naître.
Consultez notre Deck ABM pour mieux comprendre la vue d'ensemble de Account Based Marketing et comment il transforme les entreprises B2B et leur approche marketing.
Quel est le problème avec votre ABM?
Les canaux de l'ABM
ABM s'appuie sur une stratégie omnicanale pour cibler les acteurs clés de vos comptes cibles au bon moment, avec le bon contenu sur le bon canal. Construisez le flux de travail et le chemin que vous voulez suivre pour lead vos prospects, en utilisant les bons canaux :
L'approche Ramper, Marcher, Courir
Ramper
Marcher
Courir
Meilleur retour sur investissement
91%
des sociétés ayant recours à l'ABM ont constaté une augmentation de la taille moyenne de leurs transactions.
60%
des entreprises constatent une hausse d'au moins 10% de leurs revenus la première année et un ROI de 3 à 5 fois plus élevé avec l'ABM.
97%
des marketeurs ont obtenu un ROI plus élevé avec l'ABM qu'avec toute autre initiative marketing.
ABM avec MyDigipal
Notre offre s'adapte pour combler les lacunes de votre stratégie. Nous veillons à ce que vos initiatives ABM soient soigneusement élaborées et suivis de près
1. Stratégie et Data
Examinez votre pile technologique existante, le flux lead , la performance des canaux pour vous assurer qu'aucune action critique n'est déjà nécessaire. Commencez par mettre en place un système de reporting robuste pour extraire des données de différentes sources et les agréger de manière intelligente.
2. Contenu et Audience
L'un des facteurs clés d'une campagne ABM réussie est un contenu percutant et pertinent. Commencez par identifier votre public avec un message qui résonnera vraiment. Si vous avez besoin d'aide, nous sommes là pour vous aider.
3. Gestion de campagne
C'est ici que les choses prennent vie et que la magie opère ! Créez des campagnes digital très ciblées et bien déployées. Mettre en place, surveiller, tester l'AB et optimiser les campagnes omnicanales (paid social, paid search, display, syndication de contenu...). Un moment de plaisir !
4. Soutien à la vente
ABM ne se limite pas à générer de l'engagement et des prospects. Sur MyDigipal, nous sommes convaincus que le succès d'un programme ABM réside dans la collaboration entre les équipes marketing et commerciales, depuis la bannière jusqu'à la poignée de main lors d'une réunion de vente. Nous pouvons vous aider à mener des discussions internes pour mettre fin à cette bataille amicale entre les ventes et le marketing.
5. Croissance
L'avantage de l'ABM, c'est qu'une fois que nous avons trouvé la bonne approche pour votre entreprise, nous vous aiderons à l'appliquer à d'autres audiences cibles et secteurs. Que vous ayez besoin d'aide pour le déploiement ou de documents pour renforcer votre équipe en interne, nous nous ajusterons à vos besoins.
Total du marché disponible
Marché disponible et utilisable
ABM Segment
Comptes stratégiques présentant des similarités et pouvant être ciblé par le même programme d'ABM
Relations entre le marketing et la vente
Ce que disent nos clients de MyDigipal
"Une stratégie de marketing renforcée grâce à Mydigipal"
"Nous cherchions à améliorer nos efforts en marketing digital, malgré un manque d'effectif dans l'équipe marketing et plus de 12 outils internes pour gérer tous les aspects du marketing digital. MyDigipal a été en mesure de relever des défis importants, à rattraper notre retard numérique et à opérer avec succès une refonte de notre stratégie ABM sur LinkedIn. Très impressionnant".
"MyDigipal nous a aidés à transformer les défis de la digitalisation en en croissance."
"Dès le départ, l'expertise de MyDigipal a été inestimable. Ils ne se sont pas limités à fournir des conseils, mais se sont pleinement investis dans notre mission. Leur contribution a été déterminante dans la mise en place d'une stratégie digitale fructueuse dans le secteur B2B. Grâce à leur implication, nous avons généré un nombre important de prospects de grande valeur, enregistré une augmentation significative des conversions et mis en place un tableau de bord complet pour surveiller nos performances sur l'ensemble des canaux. Cela a posé les bases d'un avenir aussi prometteur que la technologie AI, que nous défendons."
"Stratégie ciblée"
"Nous avons sollicité cette agence pour améliorer nos efforts marketing et notre pipeline de ventes. La stratégie ABM mis en place par MyDigipal a permis à Quantum Metrics d'identifier et de se concentrer sur les comptes cibles les plus précieux. Nous avons constaté une meilleure qualité de prospects et des taux de conversion plus élevés. Nous avons pu accélérer le processus de conclusion des transactions de 30% !"
Tech Stack MyDigipal
Il faut de la main d'oeuvre pour gérer les campagnes, laissez-nous vous aider uniquement là où vous avez besoin de soutien.
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FAQ
Qu'est-ce que l'Account Based Marketing en quelques mots ?
L'account based marketing (ABM) est est une stratégie de croissance hyper-ciblée qui réunit les équipes de vente et de marketing pour créer des campagnes personnalisées destinées à des audiences cibles à fort potentiel.
À qui s'adresse l'ABM ?
L'ABM convient aux entreprises cherchant à engager un public / personna spécifique grâce aux dernières stratégies de marketing digital. Particulièrement efficace dans les secteurs de la technologie, des logiciels (SaaS), de la finance, de l'industrie pharmaceutique, et bien d'autres, pour identifier et impliquer des prospects.
Quels sont les canaux utilisés dans l'Account Based Marketing ?
Cela dépend surtout de l'endroit où se trouvent vos comptes clés. Pour un compte B2B, LinkedIn est souvent crucial, et il peut être nécessaire d'avoir recours à la publicité sur les moteurs de recherches, e-mailing, voire publipostage. L'essentiel est de comprendre comment atteindre votre public dans son mode de communication préféré, en alignant votre entreprise sur la leur pour obtenir les meilleurs résultats possibles.
Comment mesurer le retour sur investissement de l'Account Based Marketing ?
L'approche est simple et directe : il ne s'agit pas d'une démarche faite au hasard. La campagne est si ciblée que les équipes de vente auront les contacts des comptes cibles et pourront répondre à toutes les nouvelles demandes, leads et opportunités au fur et à mesure du lancement de la campagne. Comme la majeure partie de la campagne est digital, nous serons capables de mesurer précisement les taux de réponse, les conversions et les objectifs atteints.
Pouvez-vous automatiser le marketing de vos campagnes ABM ?
Absolument. Cela permet d'organiser chaque étape de manière fluide et dans un timing précis. Les équipes de vente et de marketing ont une visibilité totale en temps réel, assurant une continuité de l'expérience pour offrir le meilleur service à votre audience.
