Account Based Marketing
Oubliez l'approche classique et boostez vos revenus avec notre stratégie de génération de leads ciblée, renforçant la synergie entre les équipes marketing et vente
Qu'est-ce que l'ABM ?
Les spécialistes du marketing B2B ont essayé de nombreuses stratégies au cours des dernières décennies. Des stratégies traditionnelles de marketing de terrain avec des événements, des salons professionnels et des campagnes e-mailing de masse, ils sont ensuite passés au marketing entrant, en créant du contenu et en exploitant les réseaux sociaux pour s'engager avec les prospects. Néanmoins, ils rencontrent fréquemment des difficultés pour repérer les prospects à forte valeur, produire un contenu pertinent et obtenir un retour sur investissement (ROI). C'est là que l'Account Based Marketing (ABM) prend tout son sens. L'ABM est une stratégie de croissance hyper-ciblée qui donne aux marketeurs le pouvoir d'identifier des audiences à forte valeur et de concevoir puis diffuser du contenu personnalisé à leur intention.
Les canaux de l'ABM
L'ABM exploite une stratégie omnicanale pour cibler les parties prenantes clés de vos comptes cibles au bon moment, avec le bon contenu sur le bon canal. Cette approche permet aux marketeurs d'engager les prospects là où se trouve votre public cible :
L'approche Ramper, Marcher, Courir
Ramper
Marcher
Courir
Propulser
Meilleur retour sur investissement
91%
des sociétés ayant recours à l'ABM ont constaté une augmentation de la taille moyenne de leurs transactions.
60%
des entreprises constatent une hausse d'au moins 10% de leurs revenus la première année et un ROI de 3 à 5 fois plus élevé avec l'ABM.
97%
des marketeurs ont obtenu un ROI plus élevé avec l'ABM qu'avec toute autre initiative marketing.
ABM avec MyDigipal
Notre offre s'adapte pour combler les lacunes de votre stratégie. Nous veillons à ce que vos initiatives ABM soient soigneusement élaborées et suivis de près.
1. Stratégie et Data
Analyse de vos données CRM, du flux de leads, de votre environnement technologique et de vos canaux pour vous assurer des bases solides. Mise en place d'un reporting complet pour rassembler intelligemment les données de toutes les sources.
2. Contenu et Audience
Pour réussir une campagne ABM, il est essentiel de cibler la bonne audience et de lui offrir un contenu pertinent et engageant. Que ce soit pour la stratégie, la rédaction ou le design de contenu, nous sommes là pour vous aider.
3. Gestion de campagne
C'est ici que la magie opère ! Notre équipe de spécialiste se charge de mettre en place, de surveiller et d'optimiser les campagnes omnicanales (paid social, paid search, display, syndication de contenu...). Notre objectif : vous permettre d'optimiser l'utilisation de votre budget et d'atteindre vos objectifs commerciaux.
4. Soutien à la vente
L'ABM ne se limite pas à générer l'engagement des comptes et des leads. Chez MyDigipal, nous croyons fermement que le succès de l'ABM réside dans la collaboration entre les équipes Marketing et Ventes. Nous favoriserons la collaboration interne et assurerons la cohérence dans le flux de leads et les canaux de communication.
5. Croissance
L'avantage de l'ABM, c'est qu'une fois que nous avons trouvé la bonne approche pour votre entreprise, nous vous aiderons à l'appliquer à d'autres audiences cibles et secteurs. Que vous ayez besoin d'aide pour le déploiement ou de documents pour renforcer votre équipe en interne, nous nous ajusterons à vos besoins.
Total du marché disponible
Marché disponible et utilisable
ABM Segment
Comptes stratégiques présentant des similarités et pouvant être ciblé par le même programme d'ABM
Relations entre le marketing et la vente
Coordonner les ventes et le marketing avec ABM
Laissez les résultats vous convaincre
"Une stratégie de marketing renforcée grâce à Mydigipal"
"Nous cherchions à améliorer nos efforts en marketing digital, malgré un manque d'effectif dans l'équipe marketing et plus de 12 outils internes pour gérer tous les aspects du marketing digital. MyDigipal a été en mesure de relever des défis importants, à rattraper notre retard numérique et à opérer avec succès une refonte de notre stratégie ABM sur LinkedIn. Très impressionnant".
"MyDigipal nous a aidés à transformer les défis de la digitalisation en en croissance."
"Dès le départ, l'expertise de MyDigipal a été inestimable. Ils ne se sont pas limités à fournir des conseils, mais se sont pleinement investis dans notre mission. Leur contribution a été déterminante dans la mise en place d'une stratégie digitale fructueuse dans le secteur B2B. Grâce à leur implication, nous avons généré un nombre important de prospects de grande valeur, enregistré une augmentation significative des conversions et mis en place un tableau de bord complet pour surveiller nos performances sur l'ensemble des canaux. Cela a posé les bases d'un avenir aussi prometteur que la technologie AI, que nous défendons."
"Stratégie ciblée"
"Nous avons sollicité cette agence pour améliorer nos efforts marketing et notre pipeline de ventes. La stratégie ABM mis en place par MyDigipal a permis à Quantum Metrics d'identifier et de se concentrer sur les comptes cibles les plus précieux. Nous avons constaté une meilleure qualité de prospects et des taux de conversion plus élevés. Nous avons pu accélérer le processus de conclusion des transactions de 30% !"
Panorama des services MyDigipal
Le déploiement de l'ABM nécessite une équipe collaborative. Immergez-nous dans l'ensemble de votre écosystème de services de vente et marketing pour atteindre vos objectifs.
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FAQ
Qu'est-ce que l'Account Based Marketing en quelques mots ?
L'account based marketing (ABM) est est une stratégie de croissance hyper-ciblée qui réunit les équipes de vente et de marketing pour créer des campagnes personnalisées destinées à des audiences cibles à fort potentiel.
À qui s'adresse l'ABM ?
L'ABM convient aux entreprises cherchant à engager un public / personna spécifique grâce aux dernières stratégies de marketing digital. Particulièrement efficace dans les secteurs de la technologie, des logiciels (SaaS), de la finance, de l'industrie pharmaceutique, et bien d'autres, pour identifier et impliquer des prospects.
Quels sont les canaux utilisés dans l'Account Based Marketing ?
Cela dépend surtout de l'endroit où se trouvent vos comptes clés. Pour un compte B2B, LinkedIn est souvent crucial, et il peut être nécessaire d'avoir recours à la publicité sur les moteurs de recherches, e-mailing, voire publipostage. L'essentiel est de comprendre comment atteindre votre public dans son mode de communication préféré, en alignant votre entreprise sur la leur pour obtenir les meilleurs résultats possibles.
Comment mesurer le retour sur investissement de l'Account Based Marketing ?
L'approche est simple et directe : il ne s'agit pas d'une démarche faite au hasard. La campagne est si ciblée que les équipes de vente auront les contacts des comptes cibles et pourront répondre à toutes les nouvelles demandes, leads et opportunités au fur et à mesure du lancement de la campagne. Comme la majeure partie de la campagne est digital, nous serons capables de mesurer précisement les taux de réponse, les conversions et les objectifs atteints.
Pouvez-vous automatiser le marketing de vos campagnes ABM ?
Absolument. Cela permet d'organiser chaque étape de manière fluide et dans un timing précis. Les équipes de vente et de marketing ont une visibilité totale en temps réel, assurant une continuité de l'expérience pour offrir le meilleur service à votre audience.