Quantum Metrics n'avait que très peu de programmes ABM en place et sa stratégie de marketing n'était pas suffisamment axée sur ses comptes cibles. Ils avaient du mal à générer suffisamment de prospects et à conclure des transactions dans un délai raisonnable. Ils ont fait appel à notre agence pour les aider à améliorer leurs efforts de marketing et à accélérer leur pipeline de vente.
Notre agence a commencé par effectuer une analyse approfondie des processus de marketing et de vente de Quantum Metrics. Nous avons identifié les principaux comptes cibles et personas, et développé une stratégie ABM complète qui s'aligne sur les objectifs de l'entreprise.
Pour mettre en œuvre la stratégie ABM , nous avons créé une liste de comptes cibles et utilisé LinkedIn comme principale plateforme de sensibilisation. Nous avons élaboré des messages personnalisés et des ressources créatives qui répondent directement aux problèmes et aux besoins de chaque compte.
Nous avons lancé la première campagne LinkedIn ciblant notre liste de comptes et avons constaté une augmentation immédiate de l'engagement de nos principaux comptes. Nous avons continué à itérer et à optimiser la campagne pour améliorer les résultats.
Les programmes ABM que nous avons mis en place ont aidé Quantum Metrics à identifier et à se concentrer sur les comptes cibles les plus précieux, ce qui s'est traduit par une meilleure qualité des prospects et des taux de conversion plus élevés.
Lapremière campagne LinkedIn que nous avons lancée a généré une quantité importante d'engagement de la part de nos principaux comptes. Nous avons constaté une augmentation de 60 % du taux de clics (CTR) par rapport aux campagnes précédentes, et une diminution de 25 % du coût par lead (CPL)
Grâce à une approche plus ciblée, nous avons pu accélérer le processus de conclusion des transactions de 30 %, ce qui a permis d'accélérer le cycle de vente et d'augmenter le chiffre d'affaires.
L'étroite collaboration et les rapports que nous avons établis avec l'équipe de Quantum Metrics nous ont permis de nous intégrer en douceur dans leur organisation, ce qui fini par rendre notre agence obsolète. Nous avons été ravis de voir le client prendre le contrôle de ses efforts de marketing et de vente, et nous restons un partenaire de confiance pour les futures initiatives.
Notre collaboration avec Quantum Metrics illustre la puissance de transformation d'une stratégie ABM correctement mise en œuvre. En mettant l'accent sur les comptes cibles essentiels et en ajustant notre approche, nous avons réussi à convertir des prospects potentiels en parties prenantes engagées. Les résultats ont été tout simplement remarquables - une amélioration significative de la qualité des prospects et une réduction du cycle de vente, couronnées par une accélération notable de 30 % dans la conclusion de vente.
