Formation Account-Based Marketing MyDigipal
Démarrez ou améliorez votre Account-Based Marketing avec nos formations ABM personnalisées
L'Account-Based Marketing est reconnu pour son efficacité, mais sa mise en œuvre peut présenter des défis complexes. Nous le comprenons parfaitement. De nombreuses entreprises souhaitent adopter l'ABM mais se heurtent à des obstacles tels que : "Par où commencer ? Quels outils choisir ? Quelles équipes impliquer ? Quel budget allouer ?"
Forts de notre expérience dans le déploiement de nombreux programmes ABM, nous impliquons activement nos clients dans le processus stratégique de chaque projet. Ainsi, nous avons décidé d'offrir un accompagnement personnalisé aux entreprises souhaitant optimiser leur programme ABM.
Qu'est-ce que l'ABM ?
Les spécialistes du marketing B2B ont essayé de nombreuses stratégies au cours des dernières décennies. Des stratégies traditionnelles de marketing de terrain avec des événements, des salons professionnels et des emails de masse, ils sont ensuite passés au marketing entrant, en créant du contenu et en exploitant les médias sociaux pour s'engager avec les prospects
Cependant, ils ont tendance à lutter pour identifier les prospects de grande valeur, créer un contenu pertinent et générer un retour sur investissement
C'est là que l'Account-Based Marketing (ABM) entre en jeu.
L'ABM est une stratégie de croissance hyperciblée qui permet aux spécialistes du marketing d'identifier des publics cibles de grande valeur et de créer et de fournir un contenu personnalisé pour atteindre de meilleures performances.
Pourquoi faire un Workshop ABM ?
Faire appel à un soutien externe pour l'ABM permet de bénéficier d'une expertise pointue et d'accélérer la mise en œuvre. Investir dans la formation de vos équipes internes réduit la dépendance aux prestataires externes et vous permet de maîtriser pleinement vos programmes ABM, tout en renforçant les compétences de vos collaborateurs. Spécialisés dans la formation des équipes marketing, croissance et vente sur les programmes ABM, nous vous aidons à acquérir la confiance nécessaire pour lancer et gérer ces initiatives en interne. Si vous nécessitez un soutien supplémentaire pour l'assurance qualité, notre équipe reste disponible pour vous assister.
Personnalisez votre plan de formation
Consultation
Demi-journée - A partir de 900€
Obtenir de l'aide pour relever un défi digital spécifique, apprendre un sujet particulier
Consulter nos services
Atelier
1 à 2 jours À partir de 2000€
Définition du plan de formation, création des diapositives avec votre approbation, formation en face à face ou via Zoom (+ accès à l'enregistrement)
Formation complète + conseil
2 jours + suivi - A partir de 3500€
Atelier + suivi d'un soutien régulier basé sur le niveau d'implication requis de notre équipe.
La Formation ABM MyDigipal
Session 1 - ABM Concept et définition
- Alignement entre les ventes et le marketing
- Techniques ABM et leur évolution
- Vocabulaire et stratégie
- Mesures de performance (notoriété, génération de lead , génération de revenus...)
- L'approche de l'entonnoir
Session 2 - Les piliers de la ABM
- Alignement de la stratégie sur les efforts/campagnes ABM
- Conception de messages personnalisés en fonction de l'audience et des canaux
- Pile technologique
- Marketing Ops
- Lead flow
- ABM canaux publicitaires
Session 3 - Cas pratiques et questions-réponses
- [Exercice] plan de création de contenu pour une campagne ABM
- Créer un flux de travail pour lancer et optimiser les initiatives ABM
Chiffres clés
91%
des sociétés ayant recours à l'ABM ont constaté une augmentation de la taille moyenne de leurs transactions.
60%
des entreprises constatent une hausse d'au moins 10% de leurs revenus la première année et un ROI de 3 à 5 fois plus élevé avec l'ABM.
97%
des marketeurs ont obtenu un ROI plus élevé avec l'ABM qu'avec toute autre initiative marketing.
Formation ABM avec MyDigipal
Notre offre s'adapte pour combler les lacunes de votre stratégie. Nous veillons à ce que vos initiatives ABM soient soigneusement élaborées et suivis de près
Formation interactive
Il ne s'agit pas d'un service de "lecture de slides", mais d'une session de formation interactive et engageante pour apprendre l'ABM
Expérience globale
Votre formateur possède une vaste expérience dans le domaine digital B2B afin de vous enseigner les meilleures pratiques. Nous sélectionnons le formateur en fonction de ses affinités avec votre industrie et vos objectifs.
Approche personnalisée
Apprenez les bases de l'ABM , puis bénéficiez d'une formation adaptée à votre situation actuelle et à vos projets à venir.
Rapport qualité-prix
Nous travaillons en partenariat avec les leaders des services de formation et notre devis correspond à une économie de 35 %.
Ne nous croyez pas sur parole
Une stratégie de marketing renforcée grâce à Mydigipal
Nous cherchions à améliorer nos efforts de marketing digital , mais il y avait une lacune dans l'équipe de marketing et plus de 12 outils internes pour gérer tous les aspects du marketing digital . MyDigipal a été en mesure de relever des défis importants, en éliminant le retard du soutien digital dans les régions, et a exécuté avec succès une refonte ABM à travers LinkedIn. Très impressionnant.
MyDigipal nous a aidés à transformer les défis de digital en une histoire de croissance.
Dès le départ, l'acuité stratégique de MyDigipal s'est révélée inestimable. Ils ne se sont pas contentés de nous consulter, ils se sont immergés dans notre mission, nous aidant à orchestrer une symphonie digital qui a résonné dans le paysage B2B. Leurs contributions ont abouti à une série de prospects de grande valeur, à une augmentation significative des conversions et à un tableau de bord qui nous a donné une vue à 360 degrés de nos performances multicanal, préparant le terrain pour un avenir aussi brillant que la technologie de l'IA que nous défendons.
Stratégie ciblée et résultats exceptionnels
Nous avons sollicité cette agence pour améliorer nos efforts marketing et notre pipeline de ventes. La stratégie ABM mis en place par MyDigipal a permis à Quantum Metrics d'identifier et de se concentrer sur les comptes cibles les plus précieux. Nous avons constaté une meilleure qualité de prospects et des taux de conversion plus élevés. Nous avons pu accélérer le processus de conclusion des transactions de 30%
Tech Stack MyDigipal
Il faut de la main d'oeuvre pour gérer les campagnes, laissez-nous vous aider uniquement là où vous avez besoin de soutien.
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FAQ
Qu'est-ce que l'Account Based Marketing en quelques mots ?
L'account based marketing (ABM) est est une stratégie de croissance hyper-ciblée qui réunit les équipes de vente et de marketing pour créer des campagnes personnalisées destinées à des audiences cibles à fort potentiel.
À qui s'adresse l'ABM ?
L'ABM convient aux entreprises cherchant à engager un public / personna spécifique grâce aux dernières stratégies de marketing digital. Particulièrement efficace dans les secteurs de la technologie, des logiciels (SaaS), de la finance, de l'industrie pharmaceutique, et bien d'autres, pour identifier et impliquer des prospects.
Quels sont les canaux utilisés dans l'Account Based Marketing ?
Cela dépend surtout de l'endroit où se trouvent vos comptes clés. Pour un compte B2B, LinkedIn est souvent crucial, et il peut être nécessaire d'avoir recours à la publicité sur les moteurs de recherches, e-mailing, voire publipostage. L'essentiel est de comprendre comment atteindre votre public dans son mode de communication préféré, en alignant votre entreprise sur la leur pour obtenir les meilleurs résultats possibles.
Comment mesurer le retour sur investissement de l'Account Based Marketing ?
L'approche est simple et directe : il ne s'agit pas d'une démarche faite au hasard. La campagne est si ciblée que les équipes de vente auront les contacts des comptes cibles et pourront répondre à toutes les nouvelles demandes, leads et opportunités au fur et à mesure du lancement de la campagne. Comme la majeure partie de la campagne est digital, nous serons capables de mesurer précisement les taux de réponse, les conversions et les objectifs atteints.
Pouvez-vous automatiser le marketing de vos campagnes ABM ?
Absolument. Cela permet d'organiser chaque étape de manière fluide et dans un timing précis. Les équipes de vente et de marketing ont une visibilité totale en temps réel, assurant une continuité de l'expérience pour offrir le meilleur service à votre audience.