Account Based Marketing
Il faut tout un village pour mettre en place ABM, déterminer où en est votre entreprise et obtenir le soutien adéquat pour vous rapprocher du flux de revenus idéal auquel vous aspirez. Découvrez notre collection de contenus en rapport avec ABM, et n'hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions.
Qu'est-ce que l'ABM ?
L'Account-based Marketing n'est pas une solution, ce n'est pas Display ads, l'ABM est une stratégie collaborative qui se concentre sur la qualité et la précision, plutôt que sur la quantité et le bruit.Les méthodes traditionnelles ne fonctionnent plus, les règles sont de plus en plus strictes (GDPR), une nouvelle ère devait naître.
Consultez notre ABM Deck pour mieux comprendre la vue d'ensemble de l'Account Based Marketing et comment il transforme les entreprises B2B et leur approche marketing.
Quel est le problème avec votre ABM?
Les canaux de l'ABM
L'ABM s'appuie sur une stratégie omnicanale pour cibler les acteurs clés de vos comptes cibles au bon moment, avec le bon contenu sur le bon canal. Construisez le flux de travail et le chemin que vous voulez suivre pour lead vos prospects, en utilisant les bons canaux :
L'approche Ramper, Marcher, Courir
Ramper
Marcher
Courir
Chiffres clés
91%
des sociétés ayant recours à l'ABM ont constaté une augmentation de la taille moyenne de leurs transactions.
60%
des entreprises constatent une hausse d'au moins 10% de leurs revenus la première année et un ROI de 3 à 5 fois plus élevé avec l'ABM.
97%
des marketeurs ont obtenu un ROI plus élevé avec l'ABM qu'avec toute autre initiative marketing.
L'ABM avec MyDigipal
Notre offre s'adapte pour combler les lacunes de votre stratégie. Nous veillons à ce que vos initiatives ABM soient soigneusement élaborées et suivies de près
1. Stratégie et données
Passez en revue votre infrastructure technologique existante, votre flux de prospects et les performances de vos canaux pour vous assurer qu'aucune action critique n'est déjà requise. Commencez par un reporting robuste pour extraire des données de différentes sources et les agréger intelligemment
2. Contenu et Audience
L'un des facteurs clés de la réussite d'une campagne ABM est un contenu percutant et pertinent. Commencez par cartographier votre public à l'aide d'un message qui trouvera un véritable écho
3. Management de Campagnes
C'est ici que les choses prennent vie et que la magie opère ! Créez des campagnes numériques très ciblées et bien déployées. Configurez, surveillez, testez et optimisez les campagnes omnicanales (réseaux sociaux payants, référencement payant, display, syndication de contenu...)
4. Soutien à la Vente
ABM ne se limite pas à générer de l'engagement sur les comptes et des prospects. Le succès d'un programme ABM réside dans la collaboration entre les équipes marketing et commerciales, qu'il s'agisse d'une bannière ou d'une poignée de main lors d'une réunion de vente. Menez des discussions internes pour mettre fin à cette bataille amicale entre les ventes et le marketing
5. Le marketing de croissance
L'avantage de l'ABM est que, une fois que vous avez trouvé la bonne recette pour votre entreprise, vous pouvez reprendre cette stratégie à d'autres audiences / secteurs d'activité. Reprendre les bonnes pratiques, les améliorer, les répéter sur d'autres environnements permettra à votre entreprise de décupler son ROI.
Total du marché disponible
Marché disponible et utilisable
ABM Segment
Comptes stratégiques présentant des similarités et pouvant être ciblé par le même programme d'ABM
Relations entre le marketing et la vente
Ne nous croyez pas sur parole
Stratégie marketing renforcée grâce à Mydigipal
Nous cherchions à améliorer nos efforts de marketing digital, mais nous avions une lacune au sein de l'équipe marketing et plus de 12 outils internes pour gérer tous ses aspects. MyDigipal a réussi à surmonter des défis importants, à mener les campagnes dans 12 pays et à mener à bien une refonte de l'ABM sur LinkedIn. Très impressionnant.
MyDigipal nous a lancé dans le Marketing Digital pour notre nouveau logiciel
Dès le départ, la perspicacité stratégique de MyDigipal s'est révélée inestimable. Ils ne se sont pas contentés de nous consulter, ils se sont immergés dans notre mission, en aidant à orchestrer une symphonie numérique qui a trouvé un écho dans le paysage B2B. Leurs contributions ont donné lieu à une série de prospects de grande valeur, à une hausse significative des conversions et à un tableau de bord qui nous a donné une vue à 360 degrés de nos performances multicanaux, ouvrant ainsi la voie à un avenir aussi prometteur que la technologie d'IA que nous défendons.
Stratégie ciblée et résultats exceptionnels
Nous avons contacté cette agence pour améliorer nos efforts de marketing et notre pipeline de ventes. Les programmes ABM mis en place par MyDigipal ont aidé Quantum Metrics à identifier et à se concentrer sur les comptes cibles les plus importants. Nous avons obtenu une qualité de prospects remarquablement meilleure et des taux de conversion plus élevés. Nous avons pu accélérer le processus de conclusion des transactions de 30 % !
Tech Stack MyDigipal
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Questions fréquemment posées
Qu'est-ce que le marketing basé sur les comptes en quelques mots ?
L'account based marketing ABM est une stratégie de croissance hyper-ciblée qui réunit les équipes de vente et de marketing pour créer des campagnes personnalisées destinées à des audiences cibles à fort potentiel.
À qui s'adresse l'ABM ?
L'ABM convient aux entreprises cherchant à engager un public / personna spécifique grâce aux dernières stratégies de marketing digital. Particulièrement efficace dans les secteurs de la technologie, des logiciels (SaaS), de la finance, de l'industrie pharmaceutique, et bien d'autres, pour identifier et impliquer des prospects.
Quels sont les canaux de l'ABM ?
Cela dépend surtout de l'endroit où se trouvent vos comptes clés. Pour un compte B2B, LinkedIn est souvent crucial, et il peut être nécessaire d'avoir recours à la publicité sur les moteurs de recherches, e-mailing, voire publipostage. L'essentiel est de comprendre comment atteindre votre public dans son mode de communication préféré, en alignant votre entreprise sur la leur pour obtenir les meilleurs résultats possibles.
Comment mesurer le retour sur investissement de l'ABM ?
L'approche est simple et directe : il ne s'agit pas d'une démarche faite au hasard. La campagne est si ciblée que les équipes de vente auront les contacts des comptes cibles et pourront répondre à toutes les nouvelles demandes, leads et opportunités au fur et à mesure du lancement de la campagne. Comme la majeure partie de la campagne est digital, nous serons capables de mesurer précisément les taux de réponse, les conversions et les objectifs atteints.
Peut-on automatiser les campagnes ABM ?
Absolument. Cela permet d'organiser chaque étape de manière fluide et dans un timing précis. Les équipes de vente et de marketing ont une visibilité totale en temps réel, assurant une continuité de l'expérience pour offrir le meilleur service à votre public.