Comment mettre en place une stratégie LinkedIn efficace

LinkedIn a toujours été un canal B2B fiable et efficace. Le principal avantage de LinkedIn est le ciblage. Très peu d'autres canaux offrent la possibilité de cibler précisément des entreprises, des secteurs ou des titres de postes spécifiques, ce qui est très puissant pour les entreprises B2B. Mais LinkedIn peut aussi être coûteux, et il est difficile de fournir un retour sur investissement positif. Dans cet article, nous vous donnerons des conseils sur la manière de mettre en œuvre une stratégie LinkedIn réussie.

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Cibler le bon public

Le point de départ d'une stratégie LinkedIn réussie est de trouver le bon ciblage. Il doit être suffisamment large pour atteindre l'échelle dont LinkedIn a besoin pour obtenir des résultats, mais il ne doit pas être trop large, sinon l'audience ne sera pas suffisamment qualifiée. LinkedIn recommande généralement une taille minimale de 50k+ mais nous avons tendance à voir de bons résultats à partir de 15k. Pour cela, vous pouvez utiliser les filtres de LinkedIn, mais nous recommandons aussi fortement d'utiliser des données de première partie et des listes de contacts pour vous assurer que votre audience est ciblée, pertinente et qu'elle vaut la peine d'être payée.

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Dans cet exemple, nous croisons les fonctions, les anciennetés, les intérêts, la liste des entreprises et l'exclusion.

Il n'existe pas de recette magique que vous pouvez copier et coller d'une campagne à l'autre.
Votre rôle est de trouver la combinaison qui fonctionne le mieux en effectuant des tests AB sur vos publics. Des audiences de tailles différentes donneront des résultats différents.

C'est là qu'une bonne gestion des annonces LinkedIn entre en jeu, consultez notre contenu à ce sujet.

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Tirer parti du reciblage

Un autre conseil de ciblage que nous avons pour vous est de tirer parti du reciblage. Nous vous recommandons non seulement de recibler les prospects qui ont visité votre site web, mais aussi de recibler les prospects qui ont interagi avec d'autres publicités en haut de l'entonnoir et de créer une expérience d'entonnoir dans LinkedIn pour réchauffer vos prospects avec un contenu pertinent.

Créez des audiences de remarketing qui indiquent un intérêt spécifique. Commencez par une audience de remarketing générique qui capture tous les visiteurs des 30 derniers jours.

Créez ensuite des audiences de sous-remarketing basées sur le type de contenu (utilisateurs ayant visité les pages XYZ, ayant passé plus de 2 minutes sur votre site web, etc...).

Cela vous permettra de proposer un contenu plus personnalisé à votre public.

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Fournir un contenu personnalisé et utile

LinkedIn est compétitif et la durée d'attention de vos prospects est courte. Vous devez être en mesure de créer et de proposer un contenu personnalisé et utile à vos prospects. Ils doivent retirer de votre contenu quelque chose qui les aidera dans leur rôle. La clé d'une présence réussie sur LinkedIn est de prendre le temps de comprendre les points de douleur de votre public cible et de proposer un contenu, un texte et des visuels qui auront une forte résonance auprès d'eux.

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Tirer parti du contenu organique et des annonces de leaders d'opinion

Une stratégie LinkedIn réussie ne repose pas uniquement sur des publicités d'entreprise. Le contenu organique et les annonces de leaders d'opinion sont également un excellent moyen de créer une expérience plus organique et personnalisée pour votre public. Cela donne l'impression d'être plus authentique, moins pressant et plus utile pour votre public. Exploitez ces canaux en parallèle pour améliorer les performances de vos annonces et leur efficacité globale.

Lorsque l'un de vos articles de blog trouve un écho favorable auprès de votre public, LinkedIn offre la possibilité de promouvoir ce contenu auprès d'un plus grand nombre de personnes en y ajoutant un budget. C'est ce qu'on appelle le LinkedIn Ad Boosting.

Au fil du temps, tous les médias sociaux tels que LinkedIn, Facebook, Instagram voient leur visibilité organique diminuer au profit des publicités payantes. Si vous voulez que votre contenu soit vu, c'est un sacrifice que nous vous recommandons de faire.

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Suivre et répéter

Enfin, le suivi et l'itération de vos campagnes sont essentiels. LinkedIn peut être coûteux, mais s'il permet d'obtenir des contrats à forte valeur ajoutée et des prospects de grande qualité, il peut être justifié. En revanche, si la qualité des prospects et de l'engagement est faible, votre investissement dans LinkedIn n'est peut-être pas rentable. Par conséquent, il est essentiel de suivre votre retour sur investissement global, la taille moyenne des contrats et la qualité des prospects, et d'itérer sur votre contenu, vos copies et vos créations afin de tester, d'apprendre et de s'améliorer, ce qui constitue un excellent moyen de garantir un retour sur investissement optimal sur ce canal.

Nous recommandons de mettre en place deux systèmes de suivi robustes :

1. Le suivi de votre site web. Avoir la balise LinkedIn Insight implémentée de manière appropriée sur votre site web pour suivre toutes les interactions des utilisateurs et les renvoyer à LinkedIn. Une remarque importante : assurez-vous que cette balise est conforme au mode Consentement V2, qui deviendra obligatoire à partir de mars 2024.
2. Un système d'automatisation solide pour votre flux de prospects. Lorsqu'un prospect entre dans votre système, il est important que vos outils saisissent tous les détails le concernant et mettent en place un système de notation. Au fur et à mesure que votre prospect progresse dans l'entonnoir, proposez-lui un contenu personnalisé afin de susciter l'engagement et d'aboutir à des conversions.

Nous sommes fiers d'avoir les bons systèmes de suivi et d'automatisation avant de lancer vos campagnes.

Conclusion

Bien que LinkedIn puisse être difficile à utiliser et à rentabiliser, il reste un canal B2B extrêmement puissant offrant des capacités de ciblage uniques. Utilisé efficacement et associé à une expérience organique et personnalisée, il peut s'avérer très efficace pour les entreprises B2B.

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